Wenn Sie in ein Geschäft gehen, ist es wichtig zu wissen, dass alles in diesem Umfeld strategisch darauf ausgelegt ist, dass Sie am Ende etwas kaufen. Es geht nicht darum, den Kunden im Gespräch zu überzeugen. Andere Elemente sind Teil dieses Universums und kein Wunder: Überzeugungsarbeit geht andere Wege als das Gerede von Verkäufern.
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Natürlich, wenn der Preis einlädt, verkaufen sich die Stücke praktisch von selbst, aber es ist nicht nur der Preis, den die Geschäfte von Ihnen erwarten. Aus diesem Grund setzen manche Geschäfte darauf, dass sie in den Regalen verloren gehen. Sie sehen also viel mehr Artikel, als Sie eigentlich kaufen wollten.
Die Meister dieser Kunst sind Supermärkte. Wenn Sie die Organisation der Artikel im gesamten Geschäft beobachten, werden Sie feststellen, dass sich das Wichtige, das Wesentliche, immer an einem schwierigen Ort abseits des Eingangs befindet. Erzwingt diese Positionierung, dass Sie alle anderen Abschnitte durchgehen, bevor Sie das gewünschte Produkt erreichen und folglich alle anderen Produkte sehen? Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie mehr kaufen, als Sie geplant haben.
Die Farben und die Art und Weise, wie sie in einem bestimmten Betrieb verwendet werden, helfen Ihnen auch, mehr zu kaufen. Fast-Food-Ketten verwenden Farben, die von Ihnen unwissentlich absorbiert werden, wie die Meldung "Iss schnell und geh weg". Andere Arten von Unternehmen investieren in Farbkombinationen, damit Sie so lange wie möglich in ihnen bleiben und vorzugsweise mehr ausgeben.
Fühle die Umwelt
Andere Faktoren wie Umgebungsgeräusche und sogar verschleierte Appelle an Sie, Produkte anzufassen, sind ebenfalls Teil der Verkaufsstrategie der meisten Einzelhandelsgeschäfte. Hat die Forschung bereits gezeigt, dass wir ein Objekt in einem Geschäft oft stark kaufen, wenn wir es berühren? und Einzelhändler wissen das sehr gut. Deshalb stellen sie Gondeln neben die Kisten und schaffen viele Hindernisse, damit Sie mitten im Geschäft anhalten können: alles, um Ihnen etwas zu besorgen, bevor Sie das Ende Ihres Einkaufs erreichen.
Musik, die in den meisten Geschäften als Hintergrund für den Einkauf dient, wird ebenfalls nicht zufällig ausgewählt. Können die akustischen Reize, die wir beim Einkaufen erhalten, genau bestimmen, wie lange? und folglich Geld? Wir werden an diesem Ort verbringen. Diese Aussage ist nicht nur eine Idee, sondern eine Erkenntnis.
Wenn es um Umgebungsgeräusche geht, setzen die Läden natürlich häufig auf den Musikstil, der am besten zu ihrer Verkaufsform und dem Stil der darin erhältlichen Produkte passt. Wenn Sie sich bereits aus einem Geschäft zurückgezogen haben, weil Sie sich mit der Art von Musik unwohl gefühlt haben, die im Innern klang, können Sie besser verstehen, was dies bedeutet: Der verwendete Musikstil ist der Schlüssel, um eine bestimmte Gruppe von Personen anzuziehen, die sich wahrscheinlich identifizieren Mit Sound identifizieren sie sich auch mit Produkten, kaufen mehr und machen Ladengestalter viel glücklicher.
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