Mit der Einkaufsliste in ein Lebensmittelgeschäft zu kommen, scheint eine einfache und übliche Praxis im täglichen Leben des modernen Lebens zu sein, aber es ist nicht immer so einfach. Von dem Moment an, in dem Sie beginnen, durch die Gänge des Geschäfts zu laufen, werden viele Ihrer Sinne von den Verkaufsstrategien des Supermarkts beeinflusst. Verstehen Sie, wie dies funktioniert, und leiten Sie den von ihnen verwendeten Marketing-Angriff ein.
1? Grundlegende Gegenstände befinden sich immer in den Regalen, die am weitesten vom Eingang entfernt sind
Reis, Bohnen, Milch und andere Artikel, die fast jeder kaufen muss, werden normalerweise in den Regalen gegenüber dem Supermarkteingang abgelegt. Diese Anordnung ist nicht zufällig: Der Laden geht davon aus, dass die Chancen, mehr zu kaufen, als Sie geplant haben, sehr hoch sind, wenn Sie alle anderen Sektoren durchlaufen, bevor Sie zu diesen Artikeln gelangen.
2? Teurere Gegenstände befinden sich normalerweise auf Augenhöhe
Beachten Sie beispielsweise bei der Auswahl einer Tomatenmark, dass die günstigste kaum auf Augenhöhe angeordnet ist. Wenn Sie nach vorne schauen, sehen Sie zuerst das teuerste und erst wenn Sie das höchste und das niedrigste Regal durchsucht haben, finden Sie das mit einem faireren Preis.
Dies liegt daran, dass das Geschäft die Verbraucher erreichen möchte, die es eilig haben und daher nicht nach dem Preis der Produkte suchen. Wenn Sie Zeit haben, werden Sie wahrscheinlich über den Wert nachdenken, aber ansonsten können Sie den Artikel leichter in Ihrer Reichweite abholen.
3? Kassiererlinien sind sorgfältig durchdacht, um Ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen
Pralinen, Zeitschriften, Glasuren, Bonbons und Getränke sind in den Regalen in der Nähe der Schachtel üblich. Dies liegt daran, dass der Kunde zwar darauf wartet, dass er an der Reihe ist, aber möglicherweise an einem von ihnen interessiert ist und wieder etwas mit nach Hause nimmt, das er nicht geplant hatte oder das nicht auf der Liste stand.
Die Wartezeit in der Warteschlange ist ebenfalls ein Verbündeter dieser Strategie. Je mehr Zeit Sie damit verbringen, sich die dort erhältlichen Produkte anzusehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie spontan etwas kaufen.
4? Die Leistungen? Extra? führen zu? extra?
Vor nicht allzu vielen Jahren war der Supermarkt nicht mehr als der Ort, an dem der "Kauf des Monats" getätigt wurde. Die dort angebotenen Produkte entsprachen den Grundbedürfnissen einer Familie und teilweise auch den sekundären Bedürfnissen. Im Laufe der Zeit bieten die Geschäfte jedoch eine Vielzahl von zusätzlichen Dienstleistungen und Produkten an, die den Supermarkt zu einem Ort gemacht haben, an dem Sie fast alles herstellen und kaufen können.
In einigen Bäckereien und Cafés können Sie beispielsweise einen schnellen Snack zu sich nehmen, ohne dass Sie zu Hause etwas zubereiten müssen. Diese Produkte sind teurer, aber die Zeitersparnis spricht den Verbraucher an, der ihnen am Ende den Vorzug gibt.
Ein weiteres Beispiel sind Läden, die zu Mini-Malls geworden sind und Dienstleistungen wie Wäscherei und Zoohandlung anbieten. Die Einrichtung ist immer ansprechend für den Kunden und die positiven Erfahrungen sorgen dafür, dass er immer wieder dorthin zurückkehrt.
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